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서든지 손님을 놓치지 말고 물건을 팔아야 한다는 것이 그 사장님의 장사철학이었다. 손
예
산
님은각양각색다양하다.까다로운사람이있는가하면쉬운사람이있고,유머러스한사
상
인
람도 있는가 하면 아주 꼬장으로 일관하는 사람도 있다. 별의별 성격의 소유자들이 물건
이
야
기
을흥정하는것이다.사람이많이몰려드는장날,일일이다상대하다간손님이다가버린
다.그러면우선쉬운사람을먼저흥정하여물건을팔고,그사람이가면꼬장부리며깎아
달라는사람을상대한다.이사람은얼른보내야한다.그냥보내는것이아니라요구하는
대로싸게밑지더라도팔고보낸다.그래야다른사람과흥정해서물건을팔수있기때문
이다.절대로온손님을놓치는법이없었다.장날오는약장수의멘트도벤치마킹해서해
야 한다. 멀뚱멀뚱 거리면서 팔려고 노력해 보았자 절대로 팔지 못한다. 우스갯소리도 하
고,손님칭찬도하고,오는손님전부다말을걸면서분위기를확바꾸어현혹되게하지않
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으면 손님들은 신을 사지 않고 그냥 가버린다. 성격이 부드러운 사람부터 빨리 팔고 분위
기를또바꾸고,정신없이하면신발을사지않고는못배긴다.
장항선에서유명했어요,장사잘하기로
타고난장사수완보다도광천사장님의영업에느낀바가컸기때문에부단히노력한덕
이었다. 인정에 인색한 광천 사장도 수금하러 왔다가 예산의 터줏대감보다 더 많이 팔았
다는이야기를듣고인정하기시작했다.청출어람이라고스승보다제자가더앞서가게되
었다.대리점사장도타고난장사꾼이라고인정을했다.
신발은 가격이 뻔했다. 일반적으로 기존의 오래된 신발은 가격이 고정적이다. 유동성이
별로없다.그러면그러한신발은가격을약간내려놓고,신상품은가격을조금더올려놓
는다.신을사러온손님은가격이다운된신발에관심이간다.예전보다조금내렸다는데
구매의 욕구를 느끼게 된다. 그러면 여러 켤레의 신을 산다. 왜냐하면 집안에 고만고만한
아이들이여러명있기때문에조금쌀때여러켤레를한꺼번에사게되는것이다.나중에
계산해보면가격을내리기이전과비교해도더많은수입이있음을알수있다.
한번신발은사간손님이다시찾아오는것은당연하다.전에좀좋은가격으로신을구
입했다고느끼기때문이다.손님의심리를파악하지못하고물건을팔려고만하면절대로
매상을올리지도못한다.

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