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좋은 비료를 구별을 못 했다. 그래서 농민들에게 비료의 사용법 지도가 필요했다. 비료가
예
산
널리보급된후에는품목별로맞춤식비료가보급되었지만초창기에는그런것이없었다.
상
인
당시 7개 화학공장에서 나오는 제품 중에서 풍농비료가 판매고 4위 정도였다. 예산군
이
야
기
에도다른회사대리점이몇개되었다.마침홍성에는대리점이없어서홍성군까지판매지
역을확대하였다.예전에는지금처럼판매구역이정해져있지않았다.누구나들어가판
매하면되었던시절이라홍보를어떻게하느냐가관건이었다.
그양반샀어,10개샀어요,나도다섯개줘봐
밤마다마을을돌아다니며홍보를했다.미리이장에게연락을해놓고,마을주민들좀
모아주십쇼하고부탁을했다.일단마을에모인사람들에게회사에서제작한홍보비디
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오를보여주고,그동안형님하고장사를하는데도와주셔서고맙다고인사를했다.그리고
‘이렇게비료를사용하시면다수확을보장받습니다.’라고비료사용에대한교육을했다.
정작 마을에 교육을 가기 전에 미리 그 마을에서 농사도 많이 짓고 영향력 있는 집으로
간다.비료에대한내용을설명하면그사람은몇개를쓰겠다고한다.그러면오늘저녁에
마을에서교육이있는데참석해주시고,제가주문을받으면몇개쓴다고먼저말씀해주
십시오하고미리작전에들어간다.당일실제교육이끝나고비료주문을받을때,미리약
속을 한 그 사람이 나와서 몇 개를 쓰겠다고 주문하면 열 마디 홍보보다 더 효과가 컸다.
영향력이 있는 사람이 쓰겠다는데 나도 한번 쓴다는 것이다. 잘 나가는 사람이 쓴다는데
사람욕심이인지상정이라써보고자하는마음이생기지않으면사람도아니다.홍보효과
100%이상이라고보면된다.
다음 날 비료를 배달했다. 그냥 주문한 사람 집으로 배달을 가는 것이 아니다. 주문한
집이 어디인지도 다 알고 있다. 그러나 직접 그 집으로 가면 홍보의 하수다. 홍보하는 날
나오지않은집으로가서아무개댁이어디냐고묻는다.그러면그사람은반드시왜그러
냐고 묻는다. 그럼 비료 배달 나왔다고 넌지시 말을 흘린다. 그러면 그 사람도 욕심이 생
긴다. 옆집에서 샀다는데 내가 안사면 손해 보는 것 같기 때문이다. 그 사람 몇 개 샀느냐
고 되묻는다. 그러면 그 사람은 용코 없이 비료를 구매하고 만다. 남에게 지고는 못 배기
는것이인간이다.

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